Продвижение интернет-магазина: товары и категории

продвижение интернет-магазина
Статьи
Автор: Олег Фролов
«Руководитель проектов команды "Бизнес-Мотор", вебмастер, копирайтер.
Чем отличается продвижение интернет-магазина? Говорим о трафике, контенте, оптимизации категорий и товарных страниц»

В теории продвижение интернет-магазина мало чем отличается от продвижения любого другого сайта – например, визитки или информационного портала. На практике же отличия более заметны, и касаются они в том числе подхода к выделению ключевых страниц – тех, которые и будут привлекать трафик из поисковых систем. Ведь если на коммерческом сайте по продаже услуг особое значение имеют продающие страницы с исчерпывающими описаниями, то в интернет-магазине ключевую роль играют страницы товаров и товарных категорий (групп). Рассмотрим некоторые особенности их SEO-оптимизации и продвижения.

Куда приходит трафик?

У каждого интернет-магазина и каждой сферы деятельности есть свои уникальные особенности, но в общем случае несложно выделить следующее правило:

  • Страницы категорий/рубрик/товарных групп соответствуют наиболее конкурентным, высокочастотным запросам (например, «керамическая плитка напольная» или «чехлы для Samsung»). Значение их переоценить невозможно, но в некоторых сферах вывести категорию в ТОП поисковой выдачи крайне сложно – именно по причине высокой конкуренции.
  • Страницы товаров соответствуют НЧ-запросам – прежде всего, касающимся модели, модификации, артикула, размера, конкретного наименования товара (например, «керамогранит рома 33х33» или «чехол-книжка для Samsung Galaxy S3»). Потенциал привлечения трафика по большинству таких запросов невысок, но и конкуренция ниже.

Приведем пример структуры трафика в популярном интернет-магазине аксессуаров для планшетов и мобильных телефонов bilka.com.ua (желтая линия соответствует заходам на страницы категорий, зеленая – на страницы товаров):
продвижение интернет-магазина распределение трафика

Обратите внимание, что для страниц категорий показатель отказов значительно ниже: имея пространство для выбора (ассортимент), пользователь значительно реже уходит сразу. Напротив, попадая на страницу товара, некоторые посетители быстро убеждаются в том, что им это не подходит, и не утруждают себя дальнейшими поисками на данном сайте.
Похожая ситуация сложилась и в интернет-магазине мототехники steelracing.ru. Здесь также доминируют переходы на страницы категорий, хоть и с меньшим перевесом. Соизмеримы и поведенческие факторы: отказы при визитах на страницы товаров заметно выше:

продвижение интернет-магазина распределение трафика по категориям

Отличительная особенность этих двух примеров заключается в том, что оба интернет-магазина можно отнести к числу лидеров своих рыночных ниш – продвижение категорий успешно преодолевает конкурентный барьер.
Третья из рассматриваемых компаний – teplodoma.ru, – напротив, начала продажу стройматериалов относительно недавно. Более 90% трафика приходит по низкоконкурентным НЧ-запросам на страницы товаров, и именно на этом строится стратегия ее продвижения. С относительно скромными инвестициями интернет-магазин получил стабильно растущий трафик на товарные страницы:

продвижение интернет-магазина по НЗ
SEO-оптимизация страниц товаров и товарных категорий

Для того чтобы привлечение трафика стало возможным в принципе, необходимо уделять достаточно внимания следующим факторам:

  • Заполнение мета тегов title и description с вхождением ключевых слов и конвертирующей формулировкой.
  • Эффективная разметка («чистый» и валидный код, наличие уникального заголовка H1, использование подзаголовков, списков и т.д.).
  • На страницах товаров – использование товарной микроразметки и микроразметки «хлебных» крошек.
  • Наличие уникальных описаний с вхождением ключевых слов в различных словоформах.

Особое внимание в данном списке стоит обратить на описания товаров/категорий, ведь они требуют значительных трудозатрат. При этом чем выше конкуренция по конкретной группе запросов, тем более высокие требования выдвигаются к описаниям.

анализ сайтаКонтент для интернет-магазина: 3 идеи, которые взорвут конверсию

Некоторые особенности описаний товаров

Вполне естественно, что при загрузке базы товаров из сотен или, тем более, тысяч позиций, достаточно сложно быстро наполнить каталог уникальными описаниями. В этом случае возможна настройка автоматической генерации описаний товаров на основе его названия и характеристик. Функционал для этого есть в некоторых плагинах импорта популярных CMS.

анализ сайтаКачественный текст для сайта по рекомендациям Екатерины Ерошиной
100%-уникальности достичь в этом случае вряд ли удастся, но для продвижения по низкоконкурентным НЧ-запросам и этого может быть достаточно (по крайней мере, в качестве временной меры). Ниже – пример роста трафика на товары в некоторых товарных группах по керамической плитке, заполняемых именно таким образом:

продвижение интернет-магазина по описаниям товаров с низкой уникальностью

Некоторые особенности описаний категорий

В отличие от продающих страниц услуг, где SEO-оптимизированные описания являются важной частью работы с клиентом, на странице каталога пользователь, как правило, не рассчитывает на чтение – ему важнее сразу увидеть ассортимент с ценами. По этой причине SEO-описание, как правило, размещается под каталогом. Весьма распространен и другой вариант: 1-2 абзаца текста, содержащего важнейшие ключевые фразы и значимую для пользователя информацию, находится над товарами, а остальной объем – под ними.

Выводы

анализ сайтаОснова продвижение интернет-магазина – это продвижение страниц товаров и категорий (рубрик, разделов каталога, товарных групп). Семантическая база этих двух направлений может пересекаться, но имеет свои особенности, так что для комплексного продвижения интернет-магазина и максимального охвата аудитории важно уделять внимание разным типам страниц.
анализ сайтаТоварные категории способны обеспечить максимально качественный и релевантный трафик по укрупненным запросам, но достичь высокий позиций в данном сегменте может быть проблематично по причине высокой конкуренции.
анализ сайтаОптимизация страниц товаров нацелена на привлечение трафика по запросам, содержащим общепринятые артикулы, коды позиций, названия моделей/модификаций и т.д. Конкуренция по «товарным» НЧ-запросам может быть ниже, так что это направление продвижения особенно важно для новых интернет-магазинов (особенно в высококонкурентных рыночных областях).
анализ сайтаSEO-оптимизация страниц интернет-магазина включает в себя ряд факторов, среди которых особое внимание стоит уделить уникальным описаниям товаров/категорий.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Статьи по теме

ABC-анализ как работать с пользователями разной готовности к покупке
Статьи
ABC-анализ: что такое уровни готовности к покупке и как их учитывать в интернет-маркетинге?
Вполне естественно, что по отношению к коммерческому продукту (товару или услуге) посет...
Яндекс кликджекинг
Статьи
Кликджекинг — новый фильтр Яндекса
Яндекс обновляет условия ранжирования сайтов и дополняет алгоритм новым фильтром, пониж...