10 типов эффективного контента для e-commerce

pexels-photo-1092671
Статьи
Автор: Юлия Федотова
«Шеф-редактор блога GetGoodRank, веб-аналитик, блоггер.
Какой контент наиболее эффективен для e-commerce проектов? Эксперты BuzzSumo провели анализ 100 наиболее популярных коммерческих страниц и выяснили, что побуждает пользователей делиться, комментировать и лайкать контент»

Контент-маркетинг – важный инструмент лидогенерации. Контент работает с клиентами, которые находятся на стадии поиска, выбора и принятия решения надо/не надо. Контент информирует потенциальных клиентов о компании, решении, продукте. Побуждает пользователей принять положительное решение о покупке. Укрепляет отношения с брендом. Повышает доверие и вовлеченность.

Чтобы определить, какой контент для e-commerce наиболее эффективный, эксперты BuzzSumo проанализировали 12 e-commerce сайтов, которые активно используют контент-маркетинг. Для детального изучения были отобраны 100 наиболее популярных страниц за последние годы. Каждая страница была проанализирована в отдельности и классифицирована по нескольким параметрам. В результате выделены основные тренды контент-маркетинга и типы контента, которые обеспечивают:

Статистика социальных сигналов выглядит следующим образом:

  • Максимальное количество реопстов публикации – 72 829
  • Среднее количество репостов публикации – 8 064
  • Минимальное количество репостов публикации – 2 891

Некоторые исследования указывают на то, что длинный контент (лонгрид – контент объемом около 2000 слов) ранжируется лучше. Однако это не совсем верно и не совсем применимо к коммерческому контенту:

  • Средняя длина контента наиболее популярных страниц – 945 слов
  • Только 12 страниц из 100 предлагали пользователям контент объемом 2000+ слов
  • Контент объемом в 1000 слов получал 6 744 репостов
  • Контент объемом до 1000 слов получал в среднем  9 029 репостов

Практически все страницы содержали мультимедийный контент, при этом 59% публикаций были основаны именно на графическом контенте (фотографии, видео, прочая графика).

10 примеров наиболее эффективного контента для e-commerce

1. Статьи-списки

Банально, но факт, списки все еще популярны. 30 из 100 страниц предлагали именно статьи в формате списков. Чтобы ваш список стал виральным, его оценила целевая аудитория, важно выбрать правильную тему:

  • Резонирующую с интересами целевой аудитории – нет смысла создавать список самых крепких гвоздей, если к этой теме нет интереса у ЦА
  • Актуальную в данный момент времени – если тема соотносится с обсуждаемым, значимым для целевой аудитории событием, то велика вероятность, что пользователи такую статью оценят и «подхватят».

2. Контент, резонирующий с пристрастием

Доказано, что определенные эмоции побуждают пользователей к действиям в социальных медиа: лайкам, комментариям, репостам, дискуссиям. Выберите небезразличную тему для публикации, и успех гарантирован.

3. Контент на основе фотографий

Для того чтобы создавать эффективный контент, вам не обязательно иметь в распоряжении фотографии гавайских пейзажей. Так, публикации Home Depot пользуются неимоверной популярностью. Авторы иллюстрируют инструкции фотографиями процесса. В этом случае изображения не только привлекают внимание и вызывают эмоции, но и эффективно дополняют контент, способствуют более легкому восприятию.

4. Интерактивный контент

Пользователям нравится контент, который делает что-то.  Интерактивный контент может стать сильным преимуществом на фоне конкурентов, которые публикуют только текстовую или графическую информацию. Интерактивность повышает ценность контента, побуждает пользователей делится публикациями. Интерактивность оказывает wow-эффект. Пользователи охотнее делятся чем-то необычным, нежели просто интересной публикацией.

5. Тесты, викторины, розыгрыши

Такой тип развлекательного контента остается весьма популярным среди активных пользователей социальных сетей. Пользователи проходят тест и делятся результатами на страницах своих аккаунтов, побуждая других попробовать также пройти тест. А если в контент добавить коммерческий интерес, то в результате можно получить не только волну социальных сигналов, но и продажи.

6. Giveaway — гивы!

Все любят получить что то бесплатно. Это отличный способ повысить вовлеченность и охваты, получить новых подписчиков и укрепить лояльность с уже существующей аудиторией. Заданиями для гива часто становятся простые социальные действия: подписки на аккаунты, страницы, паблики, рекомендации пабликов друзьям, лайки, репосты, комментарии – то есть все, что позволяет максимально повысить социальную активность компании.

7. Инструкции и мануалы

Обучающие публикации с пошаговыми инструкциям, как сделать что то (решить задачу/проблему пользователя) при помощи продуктов компании, активно продвигают пользователей по воронке продаж без откровенного навязывания.  Основная сложность – составить действительно ценный мануал, востребованный и актуальный, который проведет пользователя от проблемы к решению. Не забудьте проиллюстрировать процесс фотографиями.

8. Подробные обзоры товара

Обзоры – один из наиболее востребованных типов контента, движущий онлайн продажи. Пользователи, не имея возможности протестировать товар самостоятельно, ищут подробные обзоры и сравнения, чтобы принять решение о покупке дистанционно. Неоспоримым преимуществом компании является возможность «живого» сравнения типовых или конкурентных товаров, которые находятся в наличии.

9. Истории, интервью

Людям всегда интересна чужая жизнь. Речь идет не о сплетнях и фейковых новостях о знаменитостях, а о действительно интересных жизненных историях простых и не очень людей. Сторителлинг сближает компанию с читателем, знакомит, ставит на один уровень.

10. Необычные продукты

Обычным смартфоном никого не удивишь, а вот  пафосный Vertu или просто самый дорогой в мире смартфон, самый мощный, самый большой, самый…. – это уже гораздо интереснее. Добавьте в каталог товаров необычный продукт, новый, который не купишь у конкурентов, который днем с огнем не сыщешь, и социальные сигналы вам гарантированы. Так, компа

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Статьи по теме

рекомендации по мобильной оптимизации под Google
Рассылки
Рекомендации по мобильной оптимизации (чтобы понравиться Google)
Друзья! Не каждый сайт одинаково удобен для просмотра на мобильных устройствах. Многие...
теги для SEO
Статьи
О важности тегов для SEO
Алгоритмы ранжирования постепенно отходят от чисто технических факторов. Все больший ве...